责任保险的助推者

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来源：【中国保险报】日期：【2014-11-24】

10月份，《中国保险报》推出“责任保险特刊”，让我们可以实时了解各地创新发展责任保险的情况，可谓是一场“及时雨”，对我公司发展责任保险起到了很好的助推作用。

责任保险发展在于“新”。面对保险业“新国十条”提供的责任保险发展的有利契机，我们要紧抓机遇，将其转化为政策红利。首先，发展观念要更新。在新的发展形势下，不能仅局限于传统的机动车第三者责任险，而要紧跟市场形势，变更狭隘的发展观，要把责任保险作为重点发展的业务来拓展，将其作为公司今后业务的主要来源。其次，保险产品要创新。责任保险发展大有可为，但其产品必须有生命力，才能得到客户的认可，因此，必须对产品进行开发和创新，力争弥补责任保险领域的空白点，为更多的客户提供风险保障。在做好传统责任保险产品的基础上，积极拓展保险新产品。如《中国保险报》刊登的“海盐人保推出农村家宴食品安全保险”，就为我们提供了一种全新的发展思路。我公司以此为切入点，积极推动金华市食品安全责任保险试点工作，并于10月29日召开了动员会，顺利签发了“金华火腿”食品安全责任保险保单，为当地的特色食品提供了保障，并在《中国保险报》等媒体进行了报道，为发展责任保险营造了良好的氛围。

二是责任保险发展在于“敢”。虽然责任保险面临很大的发展机遇，但如果我们不敢发展，那就是一句空话。也正是在这种情况下，我们根据责任保险发展的情况，结合相关的数据，积极设计适销对路的保险产品，如在医疗责任保险的发展上，金华人保就根据宁波的经验，设计了封顶赔付的模式，既满足了医院的需求，又能够使承保公司能够微利经营，得以良性发展，同时也帮助政府解决了医疗事故纠纷这一顽症，得到了政府相关部门和患者的一致肯定。

三是责任保险发展在于“点”。责任保险的发展必须找到发力点，才能得到有效发展。如在发展过程中，可以借助互联网、社区门店等渠道进行营销，特别是像互联网责任保险应该有很大的发展空间，关键就在于能不能找到符合客户和游戏者需求的“点”。此外，要积极加强与各行业主管部门的沟通，与公安、消防、环保、卫生、安全监督管理等部门，共同推动责任保险的发展，赢得更大的发展空间。

（作者：章周松）